ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: Построение доверия и взаимоприемлемых результатов

Курс состоится 22 октября 2026 года (с 18:30 до 21:45). По окончании курса Учебным центром КГД РА будет выдан сертификат.

Курс является интерактивным и включает теоретические лекции, практические занятия, обмен опытом, ролевые игры, а также применение современных образовательных методов. Такой подход позволяет эффективно сочетать и закреплять теоретические знания, практическую работу и приобретенные новые навыки.

• Курс предназначен для всех, кому необходимо вести переговоры с окружающими людьми, сотрудниками, коллегами, клиентами, потенциальными покупателями и посетителями.
• Курс полезен и применим как для опытных, так и для начинающих переговорщиков. Он также будет полезен тем, кто хочет более эффективно вести переговоры, избегать манипуляций, добиваться успеха и получать максимальный результат от переговорного процесса.

В результате участники научатся:

• Правильно интерпретировать понятие переговоров
• Понимать и четко формулировать цель переговоров
• Различать формальные и неформальные переговоры
• Выявлять факторы, влияющие на переговоры
• Различать основные стратегии ведения переговоров
• Определять этапы переговорного процесса
• Правильно готовиться к переговорам
• Формулировать правильные и эффективные вопросы
• Применять активное слушание
• Понимать и применять принципы Гарвардского метода ведения переговоров
• Разрабатывать и применять метод наилучшей альтернативы переговорному соглашению (BATNA)
• Противостоять жестким переговорам
• Влиять на баланс сил в переговорах
• Выявлять и развивать собственный стиль ведения переговоров
• Избегать ошибок в процессе переговоров
• Выявлять реальные и скрытые потребности собеседника
• Работать с возражениями
• Применять различные техники и навыки ведения переговоров